Les vrais leviers du sponsoring

Comprenez comment le sponsoring génère de la valeur pour une entreprise et identifiez les leviers concrets (visibilité, image, business) qui motivent réellement un engagement financier.

Objectifs

• Comprendre comment le sponsoring crée de la valeur pour une entreprise
• Identifier les leviers business attendus par un sponsor

Ce que les sponsors veulent vraiment

Ce module vous aide à décrypter les motivations réelles des sponsors et à adapter votre discours commercial pour répondre précisément à leurs attentes marketing, commerciales et d’image.

Objectifs

• Comprendre les motivations réelles des entreprises
• Adapter son discours aux attentes des sponsors

Une présentation sponsor qui fait la différence

Maîtrisez les méthodes pour structurer une présentation claire, impactante et orientée résultats, afin d’augmenter significativement vos chances d’obtenir des rendez-vous et des accords de sponsoring.

Objectifs

• Structurer une présentation claire et convaincante
• Augmenter ses chances d’obtenir un rendez-vous ou un accord

Tenir ses promesses aux sponsors

Développez des méthodes opérationnelles pour piloter les contreparties, respecter les engagements contractuels et renforcer durablement la confiance et la satisfaction des sponsors.

Objectifs

• Gérer efficacement les contreparties et livrables
• Renforcer la confiance et la relation sponsor

VME, ROI : Se démarquer des autres clubs

Apprenez à valoriser votre offre de sponsoring grâce à des indicateurs concrets de valeur, d’impact et de retour sur investissement afin de vous différencier clairement des autres structures.

Objectifs

• Valoriser son club face à la concurrence
• Prouver concrètement la valeur apportée au sponsor

Créer un support commercial avec l'outil IA Gamma

Ce module vous permet de concevoir un support commercial professionnel en mobilisant l’IA, depuis la structuration des arguments jusqu’à la création et l’optimisation d’une plaquette performante.

Objectifs

• Structurer sa présentation et ses arguments avec ChatGPT
• Réaliser et optimiser sa plaquette commerciale avec Gamma IA

TD 1 - Tes forces, ta valeur ajoutée et ta posture commerciale

Ce TD permet d’identifier ses forces différenciantes et de structurer une proposition de valeur claire et crédible à destination des sponsors. Le stagiaire adopte une posture commerciale orientée bénéfices business et conçoit un support de présentation professionnel. À l’issue du TD, il dispose d’une plaquette sponsor immédiatement exploitable.

Signer et garder ses sponsors

Ce module permet de sécuriser des partenariats de sponsoring et d’en assurer la pérennité dans le temps. Le participant apprend à structurer la relation, à piloter la satisfaction du sponsor et à valoriser les actions menées. À l’issue du module, il est capable de fidéliser ses sponsors et de développer des partenariats durables.

Objectifs

• Mettre en place un process pour signer plus facilement
• Favoriser la reconduction des partenariats

Comment transformer des partenaires locaux en ambassadeurs

Ce module vise à transformer une relation de partenariat classique en collaboration active et engageante. Le participant apprend à impliquer ses partenaires, à créer de la valeur relationnelle et à renforcer leur attachement à son projet. À l’issue du module, il est capable d’activer ses partenaires comme véritables ambassadeurs de sa structure.

Objectifs

• Identification des partenariats locaux et stratégiques
• Leviers de croissance à activer (SEO, Annuaires, Co-Branding,..)

Cibler les bons prospects sur LinkedIn

Ce module te montre comment identifier précisément les profils qui ont le plus de chances d’être intéressés par ton offre de team building. Tu apprendras à utiliser les filtres et la recherche avancée pour éviter de contacter des personnes non pertinentes. Le module t’explique comment adapter ton ciblage selon la taille des entreprises et leur organisation interne. Tu verras comment améliorer fortement ton taux de réponse simplement en parlant aux bonnes personnes. L’objectif est de maximiser l’impact de chaque message envoyé.

Objectifs

• Identifier les profils à fort potentiel
• Améliorer la pertinence et le taux de réponse des campagnes

Prospecter efficacement sur LinkedIn

Ce module t’apprend à adopter une approche de prospection professionnelle, respectueuse et orientée conversation, pas vente agressive. Tu verras comment rédiger des messages qui ouvrent le dialogue plutôt que de provoquer des refus immédiats. Le module t’explique comment enchaîner les prises de contact, les relances et les échanges de façon naturelle. Tu apprendras à transformer LinkedIn en véritable canal de génération de rendez-vous. L’objectif est de créer des relations commerciales avant de proposer une offre.

Objectifs

• Comprendre les bases de la prospection sur LinkedIn
• Mettre en place une approche efficace et non intrusive

Waalaxy : l'outil IA pour prospecter à votre place

Dans ce module, tu découvriras comment automatiser ta prospection LinkedIn sans mettre ton compte en danger. Tu apprendras à créer des scénarios intelligents qui envoient invitations, messages et relances de façon progressive. Le module t’explique comment personnaliser à grande échelle grâce à l’IA. Tu verras comment gagner plusieurs heures par semaine tout en augmentant ton volume de contacts qualifiés. L’objectif est de rendre ta prospection régulière, prévisible et moins dépendante de ton temps.

Objectifs

• Automatiser la prospection LinkedIn en toute sécurité
• Gagner du temps grâce à des scénarios de prospection efficaces

Lancer sa première campagne automatisée sur Linkedin

Dans ce module, tu apprendras à structurer et lancer une campagne complète de cold messaging sur LinkedIn. Tu verras comment choisir un scénario adapté à ta cible et à ton offre. Le module t’explique comment analyser les premiers résultats pour ajuster ton approche. Tu apprendras à améliorer tes taux de réponse sans augmenter ton volume de messages. L’objectif est de passer rapidement d’un test à une stratégie performante.

Objectifs

• Structurer et lancer une campagne de cold messaging
• Analyser les résultats pour optimiser les performances

TD 2 - Linkedin Pro & Perso, Paramétrer et lancer une campagne Waalaxy

Ce TD transforme votre présence sur LinkedIn en un levier d'acquisition automatisé pour votre établissement de loisirs. Vous débuterez par l'optimisation technique de votre profil personnel et de votre page entreprise pour renforcer votre crédibilité B2B. Ensuite, vous apprendrez à paramétrer l'outil Waalaxy pour lancer vos premiers scénarios de prospection intelligents et non intrusifs. L'exercice consiste à cibler avec précision vos prospects par zone géographique, taille d'entreprise et fonction. Vous découvrirez comment automatiser les prises de contact tout en conservant une approche humaine. Le suivi pédagogique servira à affiner vos messages d'approche pour maximiser vos taux de retour.

L'art de rédiger des emails

Dans ce module, tu apprendras à écrire des emails simples, humains et orientés bénéfices, même si tu ne te considères pas comme commercial. Tu verras comment personnaliser intelligemment sans y passer des heures. Le module t’explique comment structurer un message qui donne envie de répondre, pas juste d’ouvrir. Tu apprendras à tester différents angles pour améliorer progressivement tes taux de réponse. L’objectif est de transformer tes emails en véritables déclencheurs de conversations commerciales.

Objectifs

• Rédiger des emails clairs, personnalisés et engageants
• Augmenter les taux d’ouverture et de réponse

Comprendre les bases du cold mailing

Ce module t’explique comment fonctionne réellement le cold email et pourquoi certaines campagnes performent quand d’autres échouent totalement. Tu comprendras les leviers clés de la délivrabilité, de l’objet, du message et du ciblage. Le module te montre comment éviter les erreurs classiques qui mènent au spam ou à l’absence totale de réponses. Tu apprendras à structurer une approche simple, testable et optimisable dans le temps. L’objectif est de te donner des bases solides pour lancer des campagnes efficaces dès le départ.

Objectifs

• Comprendre les principes clés du cold email
• Identifier ce qui fait le succès ou l’échec d’une campagne

Collecter des leads B2B avec les bons outils de scraping et de data

Ce module te montre où trouver des prospects B2B pertinents pour ton offre de team building, en évitant les bases génériques inutilisables. Tu apprendras à utiliser des outils de scraping pour constituer des listes propres, ciblées et exploitables. Le module t’explique comment segmenter ta data pour adapter ensuite tes messages. Tu verras comment gagner du temps tout en améliorant la qualité de tes leads. L’objectif est de créer des bases de données prêtes à convertir, pas de simples fichiers de contacts.

Objectifs

• Identifier les bonnes sources de leads B2B
• Constituer des bases de données exploitables et qualifiées

Zapmail : avoir une infrastructure email solide

Ce module t’apprend à mettre en place une infrastructure d’envoi fiable pour éviter le spam et protéger la réputation de tes adresses email. Tu comprendras les bases techniques qui influencent directement la délivrabilité de tes campagnes. Le module te montre comment préparer correctement tes boîtes avant de lancer des envois à plus grande échelle. Tu apprendras à sécuriser tes campagnes pour obtenir de meilleurs taux d’ouverture dès le départ. L’objectif est de bâtir une base technique saine avant toute prospection massive.

Objectifs

• Mettre en place une infrastructure email fiable
• Améliorer la délivrabilité des campagnes de cold email

Envoyer et piloter ses campagnes de cold email avec Emelia

Dans ce module, tu apprendras à structurer une vraie campagne de cold email, de l’import des prospects jusqu’au suivi des réponses. Tu verras comment créer des séquences d’emails automatisées adaptées à ton cycle de vente B2B. Le module t’explique comment lire les statistiques pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Tu apprendras à ajuster tes messages et tes volumes sans repartir de zéro. L’objectif est de piloter tes campagnes comme un levier d’acquisition rentable et durable.

Objectifs

• Lancer et structurer des campagnes de cold email
• Suivre les performances et optimiser les envois

Mise en pratique d'une campagne d'emailing avec l'outil IA Emelia

Dans ce module, tu passes à l’action en lançant ta propre campagne d’emailing à partir de ta base de prospects. Tu apprendras à segmenter ta base pour adapter tes messages selon les profils d’entreprises. Le module te guide dans le paramétrage de plusieurs séquences pour tester différents angles. Tu verras comment suivre les réponses et ajuster rapidement ta stratégie. L’objectif est de transformer la théorie en acquisition réelle.

Objectifs

• Récupérer les leads et segmenter sa base client
• Paramétrer sa campagne avec plusieurs séquences d'emails

Mise en pratique avec Etoile Sportive Toulouse (Club Basket)

Ce module propose une mise en situation réelle. Le participant applique l’ensemble des méthodes vues sur un club sportif existant. À l’issue du module, il est capable de transposer la démarche à sa propre structure.

Objectifs

• Cas concret sur Canva puis ChatGPT
• Réalisation et optimisation de la plaquette commerciale avec Gamma IA

TD 3 - C'est parti, débutons la prospection automatisée par l'IA

Ce travail dirigé permet de déployer un workflow complet de prospection automatisée par l’IA. Le stagiaire met en place une campagne réelle de cold emailing, de la base de prospects au lancement. À l’issue du TD, une campagne active et opérationnelle est en place.